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1919酒类直供的成长秘籍:6年时间增长近20倍
作者:酱香定制酒编辑部 来源:原创转载注明 发布时间:2019-12-21

    2019年临近年末,低调了一年的1919因“关店”传言被拉回行业话题中心。

1919酒类直供连锁超市

(图 | 1919酒类直供连锁超市!)

    回顾2013年至2019年,1919从3.6亿营收开始,增长近20倍不得不说这是酒类流通领域的一个奇迹,也是白酒行业发展史上的一个奇迹。当然,人红是非就必然会增多,但流言蜚语阻挡不了行业和企业发展的脚步,1919仍然是酒类流通领域最优秀的企业。


1、2019年新增门店近1000家,少数闭店是为优化、提升门店业绩


    据介绍,2019年1919各类门店新增近1000家,目前门店总数约1800家,其中有1200余家直营直管店,另有600多家加盟店。行业人士认为,无论是从门店数量,还是从销售规模来看,1919都是国内、也是全球最大的酒类专业连锁企业。从2006年开第一家店至今,1919已积累了14年的线下运营经验,可以说是当前国内最专业的酒类连锁管理公司。


    正是因为有这两个基础,1919被认为是国内酒类连锁的标准制订者,行业内很多现行的酒类连锁的陈列方式、动线设计、家具货架、日常运营等或多或少都与1919类似。正因如此,1919从某种意义上而言,它是专业酒类连锁的创始人和推动者,符合行业的发展规律。


    “关于大家关心的闭店问题,我们一再强调这是正常经营的一部分。业绩不达标,就是要关掉。周围房租都在降,难道不迁址吗?地铁市政施工,一般至少一两年,难道就在围挡里面营业?”1919公共事务总经理李宇欣表示。


2、阿里支持1919优化门店,明年的目标是做到4000家门店


    2018年10月18日,1919发布公告称,近日获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资,阿里巴巴持股约29%,成为1919第二大股东。此次C轮融资完成后,1919估值达70亿元,酒饮新零售独角兽诞生。


    阿里投资1919,门店应该是加分项,在被问到阿里对1919门店的优化调整时,李宇欣表示:


    首先是1919自身经营的需要,这是1919日常经营的一部分,也是连锁经营的基本规律和常识。“世界上没有哪家连锁公司不优化调整门店的,也没有哪家公司保证自己开的每一家门店都是成功的。”


    同时,李宇欣透露:阿里对我们确实有要求,支持我们将业绩不好的店坚决关掉。但实际上,因为业绩不佳真正关店的数量很少,更多的是迁址、转店等。阿里投资1919以后,对1919运行情况管理很严格,“结果导向”的文化风格,对1919的业务和财务都提出了更高的要求。


    直管店对1919的扩张功不可没,门店优化可能会造成财务压力和直管店退出,进而影响其他投资者、加盟商的信心。对于这些所谓的“后遗症”,李宇欣表示:“这是正常业务动作,怎么可能影响投资者信心?有病不治硬拖着才影响信心。”


    1919现在已经是全球最大的酒类连锁企业,也是国内最大的酒饮服务平台,是继天猫、京东后的第三大酒水销售平台。据透露,1919门店数目前已经超过1800家,还有约300家在装修。按照1919的规划,到2020年底,会争取开到超过4000家店。前些年,1919快速扩张引入了直管店模式,此后这些直管店绝大部分已经回购。

1919酒类直供关店与否好像不影响

(图 | 1919酒类直供关店与否好像不影响!)

    关于财务压力问题,李宇欣表示问题不大,其原因有四:第一,不存在退店带来的财务压力;第二,1919账面货币资金还有10亿,非常充足;第三,各家银行给1919的授信超过20亿;第四,存货总额达30亿,随时可以变现。


3、紧跟阿里脚步、勇为行业先锋,1919日订单峰值超10万


    阿里注资后,1919也在逐步向阿里的经营方向靠拢。作为阿里酒饮商业操作系统在酒水行业落地的先锋,1919逐步开放各项业务,既注重自身发展,也主动对接阿里体系,可以说是“大胆优化,稳中求进”。


    对于1919而言,唯一不变的就是随时求变,所以这些年1919也在不断地优化自己的模式。2019年下半年,原有的六大业务板块被优化整合,变成三大业务板块,分别是新零售业务、新经销业务和数据信息业务。


    其中,线上电商与线下门店作为C端入口,整合为新零售业务,顺应线上线下一体化持续深化的趋势。接入阿里巴巴生态系统后,1919线上获客能力持续提升。目前,其线上订单量已占到总体订单量的60%以上,对线下形成明显反哺效果。这为线下门店的拓展提供了有力支持。


    而以往的城配仓储、供应链等,连同隔壁仓库业务及B端线上平台等,均整合为面向B端的新经销业务。目前,新经销业务深入全国近300个城市,覆盖超25万个终端,服务包括餐饮店、商超、烟酒店、便利店和经销商等多类型合作伙伴。


    1919方面表示,2019年的发展,是一个内外因综合的结果。阿里的助力,加上我们自己模式正确、打法正确,电商确实增长快,日均4万单已经是常态,大促的时候单日超过10万单,已经酒类行业最大的专业电商平台。


    据观察,以1919吃喝app为核心,电商也是1919坚定推进平台化的主阵地。经过多年运营,1919吃喝app已成为继天猫、京东之后的第三大酒水销售平台,也是酒类垂直行业的第一大平台。目前,已有超过800个商家入驻1919吃喝app。此外,1919吃喝平台还拥有1919吃喝微商城、1919吃喝小程序、1919官网商城等不同载体,多方共同助力之下,形成一个巨大的流量池。


    “对我们来说,更重要的是,电商的外溢效应非常的明显,1919的整体订单量,线上占比超过了60%。这意味着,电商对门店的订单、流量、会员等各方面赋能,门店真正成为服务的出口,达到‘仓店合一’。随着电商业务的快速发展,也需要更多的门店承接来自线上的订单,所以未来我们对门店的布局只会加大。”1919内部人士表示。


4、踩准每一个发展节点,6年增长近20倍


    关于1919的盈利问题,一直是行业关注的焦点,也是垂直电商发展的焦点。对于1919的亏损问题,李宇欣认为:“鱼和熊掌不可兼得,好事不可能让一个人都占尽。要规模,就要阶段性牺牲利润;如果要利润,那规模增长必然受到限制。”


    回顾1919的成长史我们不难发现,以杨陵江为核心的1919领导层为何会如此选择。1919几乎是在每个关键节点都抓住了机遇,都做了当时最正确的事。比如,行业大调整时,1919大规模扩张;行业开始转暖时,1919放缓扩张脚步,潜心苦练内功;资本寒冬来临时,1919拿到了阿里20亿投资。


    2013年全行业进入低潮,是1919大胆决定走出四川,2014年开始进行全国化扩张,门店数从仅有38家,一年增加到500家,两年就突破了1000家。2017年,全行业转暖迹象明显,1919并没有顺势加速,而是减速消化过去三年快速奔跑积累的问题。


    2019年春糖时,拿到阿里投资的1919,意气风发,准备再大干一场,但是随后敏锐发现,酒业的复苏很“弱”,宏观经济更弱,因此调低开店指标,在门店净增加的同时,优化调整门店。


    1919方面表示,2020在规模和利润中间,1919还是优先选择规模增长,甚至是战略性亏损,明年具体的规划尚在制定中。关于1919近些年的成功,他们自己的总结是通过自身的业务创新和规模增长,为酒类流通行业找到了一条新的出路,就是“直供”,就是“厂到端”,产品直接从酒厂出来就到终端,直接面对消费者,这是未来流通格局的大趋势。

1919酒类直供店进行模式创新

(图 | 1919酒类直供店进行模式创新!)

    在这种趋势下,1919进行了模式创新,线下的直营直管店、加盟店,线上的1919吃喝app、天猫旗舰店都是为这个服务的。当然,强大的信息系统和物流仓储能力是保障,是基础设施,1919在这方面的投入是巨大的,也是不为人看到的。比如,1919在信息系统上的投入超过数亿元,才建成了目前完备的系统支撑,从业务中台到数据中台,超过400人的技术研发团队,也是酒类行业中最大、最专业的。


    据统计,2013年,1919的营业收入仅有3.46亿,到2014年增加到6.11亿,2015年倍增到11.96亿,2016年跳跃到28.87亿,2017年和2018年降速发展后分别是33.55亿和38.72亿。而在2019年,1919前三季度的营业收入就已与去年持平。


    乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海。对于1919这样一个具有开创性、颠覆性的平台型酒类流通企业而言,任何“破”与“立”的选择都是值得肯定的,因为只有勇敢者愿意去承担别人不敢触碰的危险。他们是改革的利刃,是试错的先锋,是行业的尖兵,值得行业去肯定、去鼓掌。

来源:文丨酒业家记者  凌峰


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