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酿酒卖酒特精明的茅台镇酒厂,打广告时就是个傻子!
作者:酱香白酒定制编辑部 来源:原创转载注明 发布时间:2019-11-29

    今天我们聊聊酱香酒的广告和传播。前天,从贵阳驱车赶回仁怀,准备投入到轰轰烈烈的社会主义建设事业中去!无数茅台镇酱香酒的高炮广告,从车窗边飞速闪过。一时兴起,便拍了一堆茅台镇酒厂的高炮广告。


    我得出的结论是:酿酒卖酒贼精明的茅台镇酒厂,打广告时就是个傻子!

G75贵阳至遵义段“怀庄1983"高炮广告

(图 | G75贵阳至遵义段“怀庄1983"高炮广告)


    1、“怀庄1983"高炮广告,看懂的请举手


    在G75贵阳至遵义段,“怀庄1983"有数块同样内容的高炮广告。


    内容为“怀庄1983",蓝底,有电话、厂名和产品图片,以及LOGO、副品名等信息。你看明白他表达什么了吗?你又记住了什么呢?


    先鼓掌,后欣赏:高炮所以叫“高炮“,是因为它有一根很粗的钢管立柱伸向天空,形状象高射炮,故名。高炮,大都立在人流密集的道路旁。


    高速公路旁的高炮广告,你从看见到反应过来,只有短短几秒钟时间。如此短的时间内,“怀庄1983"高炮广告的字太多(我是提前准备好手机专门拍的照片,照片上的厂名、产品等仍然看不清楚),没有重点,记不住;蓝底,红LOGO,红色篆书酒字,等等,颜色太杂就无法突出重点;背景单调,又没有吸引力。


    对一个非茅台镇人来说,你确定,你真的收到“怀庄1983“抛出的媚眼了吗?

G75贵阳至遵义段“好吃,辣不怕"高炮广告

(图 | G75贵阳至遵义段“好吃,辣不怕"高炮广告)


    2、酱酒高炮广告,没有比较也会有伤害!


    高速公路上的高炮广告,给受众的时间非常有限。别看一些高炮广告很粗暴,其实,背后包含了太多的套路和策略。


    你的印象里,还记得G75贵阳至遵义段的哪些高炮广告呢?


    比如同样在G75贵阳至遵义段,毗邻“怀庄1983“高炮位的“好吃,辣不怕"。我们拿它和“怀庄1983“做个简单对比:


    首先,字少,还足够大,言简意赅。其次,黄底,“辣不怕"三个字很醒目。啥叫“辣不怕"呢?这显然是“进口“的食品,而不可能是其它……这就是“黄金需求点"(重点),让你即使在远处也能一目了然,明白广告的意图!


    其实,这家名字就叫“辣不怕"的食品公司,在“怀庄1983"面前就是个小朋友,它成立于2012年,主要生产销售卤制食品如卤香鸭等。

G75贵阳至遵义段“东鹏特饮"高炮广告

(图 | G75贵阳至遵义段“东鹏特饮"高炮广告)


    3、酿酒卖酒你够精明,但打广告时你就是个傻子!


    我们以“东鹏特饮"高炮为例,再作分析:


    “困了累了,喝东鹏特饮!"这话你是不是很熟悉?对了,某牛放弃了这个广告词,但东鹏特饮继续使用,就捡了红牛累积的让你觉得“熟悉“的便宜。


    “开车抗疲劳!"你正在开车,正好累了!这个高炮广告,是不是正在回应了你?正好“满足"了你?这样的高炮广告,信息传达非常到位,又好玩有趣!


    可见,高炮广告投放的时候,不能仅仅考虑到品牌自身,还要考虑到周围的环境因素。专业术语叫着“货架思维"。


    很显然,你即便看到、记得“怀庄1983",但它没有“黄金需求点",你不明白它“要你做什么";你即便知道它是一款酱香酒,但它不好玩更无趣,并没有向你发出行动指令……

G75贵阳至遵义段“习酒"高炮广告

(图 | G75贵阳至遵义段“习酒"高炮广告)


    4、“怀庄1983"高炮傻了吧?花冤枉钱了吧!


    酿酒、卖酒,茅台镇人几乎都是专家,都足够精明。但是,打广告的时候,你可能就是个傻子!看完分析,是不是觉得,“怀庄1983"高炮傻了吧?花冤枉钱了吧!


    比如,因为高速公路的高炮广告,既要考察人流量、到达率等基础的数据,但是,在实操中,还应该关注高炮的面积、朝向、亮灯时间……


    比如,大品牌的户外广告投放,一般会委托调研公司找广告受众做一套调研报告,评估投放后的效果,例如认知度、记忆度、喜好度……根据变化值来判断广告效果。这个,你做了吗?


    不扯复杂了。欲知后事如何,明天接着聊!有关酒广告,有关困惑与收获,加微信,等你分享!


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