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酱酒营销要不要喊口号,谁说要把“茅台镇卖出去”?站出来保证不打死你!
作者:酱香白酒定制编辑部 来源:原创转载注明 发布时间:2019-12-05

    营销,早已不再处于简单的喊口号时代!教科书、培训老师、媒体,是不是都这么告诉你的?他们还说,"而是越来越要配合对用户提供用心的服务和体验!"


    在国联原荘小匠和看来,这不过是正确的废话。营销不是喊口号,但是,口号的威力无处不在。比如:谁说要把"茅台镇卖出去"?站出来保证不打死你!——不喊口号,茅台镇还做个锤子的营销!

不喊口号,茅台镇还做个锤子的营销!

(图 | 不喊口号,茅台镇还做个锤子的营销!)


    1、最牛逼的营销,就是喊口号喊出来的!


    "打土豪,分田地""抗美援朝,保家卫国"这些口号,一说是不是你都很熟悉,印象还很深刻?这些短句,与其说是口号,不如说是"营销"。而且,这是营销的最高阶段——战争动员!拿战争动员喊口号举例子,是想证明一个道理:


    喊口号也不是打仗,光喊口号不去打,那是要死人的,而且是作死。但是,不喊口号,显然更没法打仗。


    不仅解放全中国、不仅抗美援朝需要口号,每一次战斗前,解放军都要研究口号。对解放军的高级将领来说,战前确定口号,是和制定战斗计划同等重要的大事。


    因为将军们明白:口号就是精神力量,可以把部队的战斗力提高20%。

我们要向军队学营销!

(图 | 我们要向军队学营销!)


    2、喊不出口号来的营销,不是好广告


    G75贵阳至遵义段上,茅台镇酒老板们的高炮广告,主要是产品广告,如"怀庄1983",也有企业广告,如"黔国酒业"。其中,产品广告占比60%以上。


    酒老板们打广告,目的就是想把产品、把企业、把自己"卖出去"。但是,他们喊口号了吗?没有!


    喊不出口号来,把姓什名谁放上去当然也可以,没毛病。但很显然,这还不够。因为你的广告,至少要解决两个问题:


    一是吸引。高速公路上的高炮广告也好,仁怀城区、茅台镇上的户外广告也罢,信息哪么多,我凭什么关注你?


    所以,你要学会做一只开屏的公孔雀,才能搞定你心仪的母孔雀——你的客户。


    二是指令。母孔雀关注你了,但是,你没有跟它说"我喜欢你!我们好吧?"你之前的媚眼、开屏等等,统统等于白忙活。


    这就是说,你的广告必须向用户发出行动指令!可见,"喊口号"是品牌营销最高效、最经济的手段。

我很喜欢你,有空一起喝个酒,顺便睡个觉?

(图 | 我很喜欢你,有空一起喝个酒,顺便睡个觉?)


    3、"贵州黔台酒,酱香老品牌"VS"贵州国台酒,酱香新领袖"


    "贵州国台酒,酱香新领袖"这句话,国台喊了好多年了。目前来看,国台暂时还没有更换它的想法。


    今年初,张春新在公众场合对媒体说:"这句话,我们还要喊下去!"


    卖酒人喊口号,重点在于:要想着你要人家记住什么。或者说,重要的不是我们说了什么,而是人家能记住什么,能留下什么。


    黔台,商标注册于1986年,比茅台拿到商标证的时间,还要早三个多月。所以,黔台的口号是"贵州黔台酒,酱香老品牌"。


    传播是一种口语现象。口号不是写文章,而是说一句话;不仅要口语,而且要"套话"。黔台的这句口号,看似口语套话,但口语套话更能被记住。相对而言,"酱香新领袖"用的是书面语,不利于让消费者帮我们传。


    而且,"贵州黔台酒,酱香老品牌"不止陈述了一个事实,还参照了茅台,对照了国台;同时给予暗示:我是酱香酒的老牌子哦,你要买酒,可以考虑我哦!


    这样的口号,你还要怎样?

贵州黔台酒,酱香老品牌

(图 | 贵州黔台酒,酱香老品牌)


    4、喊口号、打广告,都不是沟通而是宣传


    "打土豪,分田地"之后,据说还有一句,"娶老婆"。你说这样的口号,有没有吸引力?有没有煽动性?


    红军长征在贵州期间,"兵临贵阳逼昆明"的时候,曾打出"打到贵阳去!活捉蒋介石!活捉王家烈!"的标语和口号。红军这一喊,让王家烈就这么青史留名了!


    这些口号都有一个共同点,就是口号里面都有行动。你喊口号的目的,就是要别人行动,把行动直接明确提出来,自然就是最有效率的。


    高炮广告,1/8秒的时间,不可能沟通。那不沟通怎么办?宣传呀,我说你听,并且记住就好!


    因此,回到宣传的源头——一切营销宣传,都发端于政治宣传。必须搞清楚:广告尤其是高炮广告,不是沟通,而是宣传!

来、来、来,欢迎来怼!

(图 | 来、来、来,欢迎来怼!)


    5、高炮广告=喊口号!


    在你看来,你在G75贵阳至遵义段投放高炮广告,是你营销的一部分。这没有错!但是,营销不只是做个广告发一发那么简单,这正是营销和广告的区别。


    营销的4P包括产品、定价、渠道和传播,广告也只是传播的一部分而已,所以广告是营销的非常小的一部分工作。


    广告做得好,可能也没用。因为产品首先要好才行,你还要渠道铺开,否则看了一堆广告,结果没地方买,那就很浪费。


    因此,你在G75贵阳至遵义段投放的高炮广告,并不是给路人看的——他们即便看了,既可能买不到你的酒,也可能不买你的酒,所以没有屁用。


    你想把你的高炮广告,打给前来茅台镇的客商看——这个时候,你不喊口号,你这不是浪费资源吗?


    问题是,你的口号在哪里呢?


    昨天的推文《茅台镇酒老板:搞定女朋友,比搞定消费者容易多了!》,纷纷点赏了3只鸡腿、3斤酱酒,够周要火买9斤猪肉回老家过年了。


聚匠心,酿匠和,敬匠人

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