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一个承载17.6万平方土地、3600万人民情感的酱香酒品牌,拿什么成就多彩贵州?
作者:酱香白酒定制编辑部 来源:原创转载注明 发布时间:2019-12-14

    有一个商标,不,是一个品牌……它代表了一个地域,一份情感,一种认同!那么,这样的品牌,你愿意花多少钱去投资它呢?


    12月13日,多彩贵州酒集团新闻发布会在贵阳举行。会上,一款名为『多彩贵州』的酱香酒面世了。当多彩贵州遇上酱香酒,会是怎样的一出戏?


    17.6万平方千米的土地、3600万人民的情感、历时14年的品牌积淀,能否激发你的味蕾?醉遍大地神州,就喝多彩贵州!是这样的吗?


    多彩贵州酒集团,选择了与茅台镇酱香酒核心产区企业战略合作,融合运营。多彩贵州这枚宝贝疙瘩,究竟是巧克力还是洋芋粑?如果你面临这样的机会,你会如何把握?

多彩贵州酒集团新闻发布会现场

(图 | 多彩贵州酒集团新闻发布会现场)


    所以抛出这一连串的问题,是因为作为贵州人,对『多彩贵州』这4个字,几乎都倾注了太多的情感。


    众所周知,创立于2005年的多彩贵州品牌,是贵州省委、省政府历经十余年倾力打造的贵州省形象品牌。


    换个说法,就是『多彩贵州酒』具有强大的政府公信力,以及品牌知名度和市场影响力。


    多彩贵州酒集团,就隶属于贵州省委宣传部全资控股的多彩贵州文化产业集团,是地道的国字号运营平台。


    在讲『来头』的白酒市场,『多彩贵州酒』是贵州白酒仅有的两个省级国资品牌。那么问题来了:


    『多彩贵州酒』拿什么成就自己?凭什么不会辜负贵州?

走遍大地神州,醉美多彩贵州

(图 | 走遍大地神州,醉美多彩贵州)


    从新营销的角度看,『多彩贵州酒』产品就是IP。


    『走遍大地神州,醉美多彩贵州』这份情感、这种认知,这瓶酱香酒,就是载体。因此,『多彩贵州』这个IP不仅自带流量,还能自主传播。


    『多彩贵州酒』,足以构建『一杯酒的贵州』消费场景。


    小罐茶很火,因为它构建了一个『外出旅行怎么样方便喝茶』的场景。那么,对『多彩贵州酒』来说,它的场景是怎样的呢?


    多彩贵州风,究竟啥出彩?唯有酱香酒!


    【山荣说酒】应邀参加了新闻发布会,并做了题为《多彩贵州酒的品牌机会》的演讲。以下为现场节录。

多彩贵州,山荣说酒

(图 | 多彩贵州,山荣说酒)


    多彩贵州酒的品牌机会


    1、『多彩贵州酒』是酱香酒产区表达的最好方式


    酱香型白酒和浓香型白酒不同,全国的30个省,几乎每个省都有浓香型酒厂,所以浓香型白酒某种程度上是泛产区的。而酱香酒,在历史上就形成了一句话,离开茅台镇就生产不出茅台酒、生产不出酱香酒!


    贵州遵义,位列世界十大烈性酒产区之首。贵州茅台镇,是酱香酒核心产区。但是,茅台镇是个地域品牌,是泛化的、公用的。而『遵义酒』呢,虽然是个大产区,但其实与酒缺乏消费认知关联。


    如果要找一款酒标定贵州白酒,那就是『多彩贵州酒』。可以说,『多彩贵州酒』是酱香酒产区表达的最好方式。

多彩贵州酒

(图 | 多彩贵州酒)


    2、『多彩贵州酒』提升了酱香酒的品质溢价


    除了茅台之外,这酱香、那酱香本质上讲都是缺乏消费认知的。粗暴点说,你嘴里的所谓品牌,屁大二爷知道。但是,『多彩贵州酒』不一样!


    作为中国人,你可以不知道茅台镇,你可以不知道遵义,但是,你受过初中以上教育,就不可能不知道『贵州』;知道贵州,你就可能听说过『多彩贵州』!


    如果有一款红酒,真正代表了葡萄酒宁夏产区,我是愿景尝试一下的。那么,如果有一款酒代表了贵州,你愿不愿意尝一尝呢?我想,方法得当,你一定也是愿意的!


    『多彩贵州酒』是万里挑一白酒品牌,从它诞生的那天起,就提升了酱香酒的品质溢价。

一杯酒的贵州

(图 | 一杯酒的贵州)


    3、『多彩贵州酒』解决了品牌的价值支撑


    在茅台、在酱香酒大大小小的企业的持续传播引导下,酱香酒周期长、工艺严、成本高正在成为众多消费者的常识。所以,消费者越来越不相信,低价格能买到酱香型的好酒!


    但是,你注意到一个现象没有?那就是酱香酒不缺高端,因为高端就是飞天茅台;也不缺大众酒,大众价位的有发展态势很猛的茅台王子酒、茅台迎宾酒。另一方面,茅台镇众多的小酒厂都是卖一百元左右的酒,杂牌很多。


    但是,200到600块钱这个价位,被称为业内的次高端,这个价位没有品牌资产、品牌价值、品牌故事的是不敢做的,没有品牌力和品牌故事去支撑,是不可能让消费者认可价值的。


    如果『多彩贵州』来做呢?可以说,这瓶酒为茅台镇抢滩200-600元的价格区间,提供了一个『窗口』。你换个名字,当然钓鱼台、珍酒这样的名字例外,比如这台、那台,你觉得它值得起几百块钱一瓶吗?


    某种层面上讲,『多彩贵州酒』解决了品牌的价值支撑。

多彩贵州,山荣说酒

(图 | 多彩贵州,山荣说酒)


    多彩贵州,山荣说酒。牛皮吹到这里,该打住了。


    ——『多彩贵州酒』,你拿什么成就自己?山荣望你,别辜负了自己,山荣祝你,添彩多彩的贵州!


聚匠心,酿匠和,敬匠人

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