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茅台零售价突破3000元!
作者:酱香白酒定制编辑部 来源:原创转载注明 发布时间:2020-01-19

    近日,伊藤洋华堂和欧亚卖场相继官宣成为53度飞天茅台直销渠道商。这是茅台在天猫超市、物美超市后再次加码终端渠道。


    在茅台众多直销的合作方中,天猫超市既不需要会员也没有会员消费限制,但想要在天猫上购一瓶1499茅台并不容易。


    而据线下多家茅台专营店、烟酒行获悉,当前53度飞天茅台的价格已经涨至3000元左右,且几乎所有商家都在强调“每天都会涨价”。


    业内人士向记者表示,茅台的供不应求,主要是茅台的品牌和资本、货币属性所决定的。

53度飞天茅台的价格已经涨至3000元左右

茅台春节放量,网友:杯水车薪


    在1月9日,天猫超市和茅台宣布在春节期间,1499元的53度飞天茅台将在天猫超市继续加量发售。而李保芳也在茅台经销商大会上表示,今年春节前,茅台酒将集中投放7500吨左右,重点投放电商和商超渠道。


    业内专业人士分析表示,茅台目前居高不下的价格,关键原因在于茅台的一手资源集中在茅台经销商手中。茅台第三方渠道投入如果持续加大,定让茅台整个价格体系更加稳固。


    在天猫平台买1499茅台最早是在2019年国庆节。2019年10月1日,天猫超市成为飞天茅台电商投放渠道,同一用户在180天内最多购买2瓶。当天以最快的速度完成了5.2万件的销量。


    而近日,天猫宣布和茅台合作升级,平台将限购条件降至 “90天内限购2瓶”,缩短了一半。

90天内限购2瓶

直销渠道:满眼套路


    有网友向记者表示:"在天猫抢茅台靠运气,在其他直销渠道抢茅台,除了靠运气,还得要花钱……"


    去年开始,茅台加大第三方渠道投放平价茅台。华润万家、大润发和物美共计获得400吨飞天茅台配额。按照每吨茅台2000瓶计算,上述三家商超共计获得80万瓶配额,去年7月,天猫超市、苏宁易购先后获得官方授权,但第三家电商服务商并未公布配额。2020年,南京金鹰商贸集团获批10万瓶飞天茅台配额。


    在茅台所有的第三方直销渠道中,除了天猫以外,所有平台在抢购规则上,无一例外必须是会员且必须满足在平台上进行特定消费才有资格抢购。


    以物美超市为例,连续三个月在物美超市消费累计大于2000元的会员可购买2瓶53度飞天茅台;连续六月消费大于3000元的会员可购4瓶53度飞天茅台;连续6个月消费大于5000元的会员可每月购买两瓶53度飞天茅台。同时消费必须满足至少三种品类商品。


    其他商超的规则也大致相同,都将茅台配额作为了拉新会员、促进会员消费的工具了。


    业内专家表示,茅台现在是一个硬通货、刚需品,可以通过茅台来拉人气、拉流量,商家将其作为一个捆绑销售工具也是符合情理的。

茅台现在是一个硬通货、刚需品

茅台终端价格:一天一个价


    想喝瓶茅台难吗?其实难,但只要你肯花钱,茅台还是有的。


    记者走访多家茅台专营店、烟酒行了解到,目前2019年飞天的价格在2499-3000元/瓶左右,部分烟酒行的价格在2699元/瓶-3000元/瓶。


    记者了解到,很多商家手上的飞天存货并不少,一位专营店老板对记者表示,想要20箱茅台,只要能当天交定金,第二天就能发货,货量都不是问题。


    业内人士表示,茅台的直销渠道也不太不可能成为主渠道,茅台最终还是要对现有渠道加强管理,打击囤货商采取各种歪门邪道涨价和惜售。当然,电商和新营销会带来新的变化,但短期内不会太大。

茅台经销商

    茅台原来的经销商大多仰仗飞天茅台获得利润,失去了新品推广的动力和能力,只会做等飞天茅台赚钱。而直销渠道的投入,将会降低茅台对经销商的依赖度。


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