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在茅台镇上换工作,挑酒厂老板比挑茅台镇酒厂工作划算多了!
作者:酱香定制酒编辑部 来源:原创转载注明 发布时间:2020-02-27

    这几天关于换工作跳槽的文章,归纳为一句话:


    茅台镇酒经理们,与其挑茅台镇酒厂工作,不如挑茅台镇酒厂老板!


    为什么这样讲?挑茅台镇酒厂工作?工作由公司决定,人生由平台决定。这个道理,你懂的。


    挑茅台镇酒厂老板?茅台镇这个丛林里,好老板和好员工都是珍稀动物!这个道理,你也懂。


    无数事实已经证明:在茅台镇上厮混,挑茅台镇酒厂老板比挑茅台镇酒厂工作划算多了。那究竟怎么办呢?跟老板谈价钱呀!


    接下来,我们聊一聊怎么跟老板谈价钱、怎么把自己卖个好价钱。

挑对酒厂老板少奋斗十年,你信不

(图 | 挑对酒厂老板少奋斗十年,你信不?)


    1.挑茅台镇酒厂老板为什么比挑茅台镇酒厂工作更划算?


    在你还不是大牛之前,没有哪个酒老板,会心甘情愿给你更高工资、更好的条件。他们总是习惯性压价,以降低用人成本和营销成本。


    酒老板愿意给你加价的原因有且只有一个:『你很适合我们公司!我需要把价格开的稍微高一点,才能留住你!』


    那么,究竟怎么跟酒老板谈条件呢?办法说简单也简单,敢于『孔雀开屏』,展示核心竞争力,成为TA无可替代的最佳人选!


    雄孔雀为啥要开屏?因为他要向雌孔雀推销自己。而你也是一样,也要敢于推销。推销的产品,就是我们自己。


    表面上看,酒老板们缺的是卖酒的,但事实上茅台镇各中小酒厂匹配卖酒的岗位几乎都缺人才。从文案、美工到质检、环保,莫不如此。


    而卖酒的,你坐下来就谈业绩,那就进了死胡同。劳资都是销售大牛了,还跳个屁的槽,还和你谈个毛?!那你是酒量超极大善于陪客户,还是懂点互联网做过电商……


    哪怕只是和酒老板聊个天,人家也是在深入了解你。所以,你说的每句话的最终目的,都要展示你的核心优势。展示的核心竞争力越多,你的胜算也就越大,老板开出的价钱才越高!

开屏的孔雀,究竟是公的还是母的?

(图 | 开屏的孔雀,究竟是公的还是母的?)


    2.要敢于和酒老板斗智斗勇!


    『我们需要有销售能力的!』『我们公司需要一个更有经验,你的经验还不够丰富』老板为啥总是这么说?TA可能并不是真的看不上你,只是TA不断试探,不断压价,试图让你接受低价而已。


    这时,一定要先从心态上稳住,不能自乱阵脚。你要做的是实力来击破对方,将以往经验和我实力一一摆出来,征服他!


    你要相信自己,既然让你来面谈,就能说明你的简历基本是符合需求的,酒老板提前也看过简历,所以基本不存在经验不够的问题,对方这样做无非就是为了降低你的焰气,以达成目的。


    如果真的是经验不够,酒老板那里那么得闲找你聊天?TA会直接找更有经验、更有实力的。


    茅台镇99%的酒老板嘴上都会说:我给你最低成本的酒水、给你免费的办公室……等等。这是酒老板们的如意算盘:你来吧!啥子条件我都答应你。只要你来了,你就像个长工那样的帮TA卖酒,然后TA一劳永逸地坐享其成。


    所以,谈薪酬、开条件之前,必须要做的一件事:深入了解一下你的新东家。然后你报出的最低薪资,一定要略高于你实际能接受最低薪资。同时,你的『条件』一定是组合拳。

既然是老板,人家也不是吃素的!

(图 | 既然是老板,人家也不是吃素的!)


    3.老板不是你爹你妈,没有义务无条件对你好!


    前天以来,不断有人加微信咨询招聘的情况。多数人理解为人家招新人了。人家要的是行业老鸟!


    那些连信息都不愿看完、也不去做研究的人,其实就该被抛弃——因为TA绝对不是我说的茅台镇营销管理精英!


    对老鸟来说,换工作表面上是你跳槽换公司,其实就是换老板。现实生活中的大多数人,根本就没有『挑茅台镇酒厂老板』的意识!相反,TA关注底薪多少,酒水成本多少、提成多少……这没有错。但是,你要注意这个坑:


    我们常有一个认知误区,就是喜欢跟与自已风格类似的老板。从交朋友的角度来说,这没有错,但要注意,职场如战场,不是朋友圈,职场是我们生活和事务的根基,不可感情用事。


    你可以不喜欢这个老板的风格,但你知道他是对的、你也需要,那你为什么还不跟上去呢?这就好比谈恋爱,你喜欢人家比人家喜欢你更多一些,那还说什么呢。


    我敢跟你打赌,马云是个偏执狂。跟马云这样的老板,日子一定不好过,工作也不会开心。但当年的『阿里十八罗汉』,即便卖了房子也要跟马云,就是这个道理!


    天文学上研究宇宙,很多东西既看不见也摸不着,哪怎么办呢?这里头就有一个根本逻辑:宇宙学原理。就是地球在宇宙中一点也不特殊,所以我们在地球上发现的规律,在其他地方也应该有效。


    同样的道理。我们大多数人一点都不特殊,大家都是普通人。尽管每个人都会高看自己一眼!说一千道一万,提醒你:老板不是你爹你妈!


    挑茅台镇酒厂老板,是你对自己职业生涯负责任的第一步。这一步不能迈出去,谁也救不了你!


聚匠心,酿匠和,敬匠人

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