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你懂个锤子的酱香!茅台镇的酒老板,谁敢这么说?
作者:酱香定制酒编辑部 来源:原创转载注明 发布时间:2020-03-05

    今天的文章不追热点,说点正事,但有点烧脑。所以先讲个故事:


    康熙让韦小宝谋划剿灭王屋山土匪,小宝应承下来,却大犯踌躇。


    在官场上,韦小宝是如鱼得水可。在战场上,他就是死鱼一条了。于是,韦小宝绞尽脑汁。


    他想:我凭了甚么本事加官进爵?最大的本事便是拍马屁,拍得小皇帝舒舒服服,除此之外,老子的本事实在他妈的平常得紧,该找谁来统兵打仗呢?


    由此推己及人,得出结论:看来凡是有本事之人,不肯拍马屁,喜欢拍马屁的,便是跟老子差不多。


    顺着这个思路,他想起在塘沽视察水师时,所有人都对自己极力逢迎,只有一个大胡子武官一句马屁也不肯拍。


    韦小宝断定:这大胡子不肯拍马屁,一定有本事。


    不出所料,这大胡子武官赵良栋果然是一员良将,经韦小宝推荐,由此崭露头角,从副军长级的副将,一跃升为军区司令的总兵,随后建功立业。

不拍马屁有本事的赵良栋

(图 | 不拍马屁有本事的赵良栋)


    再说个道理。


    酒老板、酒经理们,都复工复产了吧?生意怎么样呢?


    别给小朋友们灌什么鸡汤,『四季努力都是旺季,不努力永远都是淡季!』这样的鬼话,你忽悠一下刚入行的小白还差不多。


    来茅台镇,或者来茅台镇路上的酒商们,『一年之际在于春』,产品找好了吗?这段时间,给你打电话的,甚至预约要上门的酒经理很多吧?


    按照韦小宝的『游戏规则』,其实不难发现:


    那些越是像奴才般跪舔的酒老板、酒经理,多半不是啥好鸟!而哪些多少有点傲骄的酒厂,才是实力派!


    当然,茅台是例外。人家不是傲骄,是天上的星星,你要够得着。


    这里的傲骄实力派,主要是哪些面对你各种合理不合理的需求,懂行不懂行的讲究,敢于拒绝,甚至敢于说:你懂个锤子的酱香!


    这样的酒老板、酒经理,我敢跟你打赌,用茅台方言,『再否(pì,音屁,意为差劲)也有七成!』


    尽管并没有多少酒厂,敢于面对你说出这句话。但正因为稀缺,所以,它才可以成为你衡量合作诚意、前景的重要参考指标!

你懂个锤子

(图 | 你懂个锤子!)


    宁夏的李建明,去年底到仁怀,找山荣吹了半天酒牛皮。


    李老板跟到仁怀,是为了参加当时山荣说酒组织的品酒师。千里迢迢跑到茅台镇参加品酒师培训,他为毛呢?


    就像一个打铁的卖菜刀,你只需要抡锤子就可以了。而一个专业卖刀的,要说许许多多的推销话术,要做各种现场演示,菜刀还不见的比铁匠卖得好。


    所以,李老板要学会品酒,是因为他要卖酒。他解释说:『最起码,你得知道我是个抡锤打铁的吧?』要不然怎么会有那句话:你懂个锤子!


    插个广告:中国食品发酵工业研究院主业的品酒师、酿酒师培训班,将于疫情后在仁怀举行。欢迎来电垂询!


    有多少酒老板、酒经理,能够像李建明这个酒商这样,把『抡锤打铁』作为自己卖酒的必备技能的呢?茅台镇上,有几家酒厂面对酒商,敢于说出:你懂个锤子的酱香!这样的话来呢?


    网传金东集团吴向东当年全国上下收购白酒厂,看了若干酒厂后得出结论:


    那些产品没几瓶,品牌没几个的酒厂,通常价值不菲。那些产品很多、品牌很多的酒厂,往往并不值钱!


    『你懂个锤子的酱香!』是检验酒老板的一块试金石。

李老板说:我是抡锤子打铁滴

(图 | 李老板说:我是抡锤子打铁滴!)


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