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“匠和酒”打造茅台镇酱香核心产区核心品牌-访国联原荘酒业董事长张钊
作者:国联酒庄编辑部 来源:原创转载注明 发布时间:2019-11-05

    2019年11月4日上午,国联原莊展厅中,贵州省仁怀市茅台镇国联原莊酒业有限公司董事长张钊在百忙之中接受了记者独家专访,就市场上出现的“匠和现象”进行独家解密。


    “匠和起步很晚,但匠和立意却非常高远!”国联原莊董事长张钊先生面对记者坦言。“匠和不会走茅台镇中小企业原酒输出路线,而是选择坚持品牌化道路,坚持以可持续发展模式深耕酱香型白酒市场,匠和酒将打造茅台镇酱香核心产区核心品牌作为我们努力的目标。”

国联酒庄全貌

    对于匠和打造茅台镇酱香核心产区核心品牌目标,贵州省仁怀市茅台镇国联原莊酒业有限公司董事长张钊提出了匠和酒五大优势。


    首先,产区优势。张钊董事长提出,随着以贵州茅台酒股份有限公司为首,中国酱香型白酒龙头企业提出打造“世界酱香核心产区”宏伟计划,作为核心产区内备具有规模酿造能力的贵州国联原莊酒业自然受益颇多。张钊董事长说,匠和酒作为贵州茅台镇核心产区核心企业之一,维护产区规则就是保护自己发展利益。

国联原荘匠和酒

    其次,产能优势。客观地说,酱香型白酒产能受限最大的原因是核心产区环境承载能力有限,张钊董事长表示,目前,茅台镇有规模酿造洞藏大曲酱香型白酒的企业数量不到十家,而国联原莊酒业位列其中。国联原莊酒业总部位于贵州仁怀赤水河茅台镇,占地1300亩,规划有标准制酒车间18栋,已建成10栋,年生产捆籽酒(优质洞藏大曲酱香型白酒)5000吨,处于贵州茅台镇酱香产能第二阵营。


    “国联原莊酒业品质自信来源于规模化产能自信,”国联原莊酒业市场运营袁总告诉记者。“如果没有优质酱香型白酒产能做保障,所谓品质就完全没有根本保障,酱香型白酒必须要有重资产投入能力。”


    第三,技术优势。得益于贵州茅台镇丰富酿酒师与品酒师资源,贵州国联原莊酒业建立起企业自有技术队伍、紧密型合作技术团队与松散型技术团队三级技术体系,确保匠和每一款酒都具有鲜明的核心产区优质洞藏大曲酱香酒风格特点。


    匠和酒根据传统大曲酱香传统酿艺,12978酿造特点,即,九次蒸煮,八次发酵,七次取酒,三高三长,以“炮制虽繁必不敢省人工,品位虽贵必不敢减物力”的匠和工匠精神,精心酿造每一滴酒,聚匠和、酿匠和、敬匠人。由于拥有雄厚技术支撑,国联原莊酒业匠和酒成为茅台镇敢于对标茅台酒进行品质鉴定的少数酒企之一。


    第四,品牌优势。与茅台酒来自于茅台镇这个地名一样,匠和酒来自于茅台镇所有酒师和人,这种品牌命名是传统匠人及以人为本的精神也是酱香白酒最为常用的方式,市场运营袁总介绍到。

国联酒庄洞藏匠和基酒

    “匠和酒品牌优势自信来自于品质保障,细节把握,消费洞见与精准市场传播,”袁总拿起匠和和谐酒这款核心产品说。“以这款公司主推的核心大单品来说,品质上,我们确保使用超过5年以上优质洞藏酱香型白酒作为基酒,确保洞藏大曲酱香品质与消费者口感;同时,这款产品包装上也与酱香型白酒品类特征高度吻合,简约,厚重,传递价值;在洞见消费上,匠和围绕酱酒重度消费者的品鉴活动在全国如火如荼地展开,在消费者中获得了广泛的正面反馈。”

国联匠和和谐酒

    “匠和酒的品牌自信还来自于高端媒体传播与针对性社群媒体传播。”国联原莊酒业董事长张钊先生说,“国联原莊酒业从公司长远发展,聚焦核心资源,保持央视广告投放,起到了拉动品牌快速成长效果。同时,公司高度重视互联网时代社群暨自媒体传播,在行业产生了巨大市场影响。”


    第五,团队优势。“将市场组织建设在市场终端,将营销队伍植入到商业体系是国联原莊酒业有别于茅台镇生产型企业最重要的创新。”国联酒业董事长张钊先生谈起组织与营销队伍建设自信满满,“酱香白酒市场竞争已经进入到白热化阶段,服务市场能力与应对市场策略必须保持及时,精准。”


    市场调查发现,国联匠和酒在应对市场变化过程中选择了业务人员在地化,形成与经销商高度融合,极大地强化了国联原莊匠和酒市场竞争能力。


    面对汹涌而至第二轮酱香潮,国联原莊匠和酒保持了十分清晰的头脑,以十分精准市场策略创造了贵州茅台镇酱香型白酒市场发展“匠和现象”。


    匠和在进行市场扩张过程中坚持“三不原则”,不发展机会性经销商、不透支市场代理权、不向缺乏资源经销商释放代理权,稳扎稳打,开发一个市场,成就一个市场,不给市场留后遗症。袁总说起匠和酒市场战略如数家珍,2020年,公司将以省级单元为基础,开辟省级基地市场,使得匠和酒品牌真正扎根在酱香型白酒重度市场,真正成为酱香型白酒重度消费者喜爱一个品牌。

匠和酒经销商参观

    健康的、可持续市场战略获得市场热烈追捧,匠和酒推向市场不足半年就已经在全国酱香型白酒重度市场发展数百名经销商,越来越多经销商在国联原莊平台上收获了财富,收获了友谊。


    面对未来,以张总为首的贵州国联原莊酒业团队对于企业未来充满信心,我们有理由相信,一个全产业链可持续发展酱香核心产区核心品牌必然能够给市场提供更多惊喜。


    匠和为全国爱酒之人提升品质生活消费升级而来。


    传承匠和匠心 “聚匠心、酿匠和、敬匠人”家和万事兴、人和百事旺、地和五谷丰、天和风雨顺体现匠和系列酒中的天和、地和、人和及和谐。


    一代工匠,代代相传,优雅与高贵,和谐与成熟的国联酒庄人精神。


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